目前市場(chǎng)上輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)存在的幾種宣傳策略做了一些分析，目前主要集中為幾大類：短信營(yíng)銷、地面推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、報(bào)媒推廣、第三方合作等四大類為主。今天我們先著重分析一下關(guān)于短信營(yíng)銷的利弊，如何利用技巧、方法將短信營(yíng)銷推向公司的盈利渠道。短信的投放不僅有方法，更是有技巧的，做足了功夫不僅省錢，還能帶來(lái)好的精準(zhǔn)銷量，為校區(qū)提供有效、高質(zhì)的簽約資源，更能為公司創(chuàng)造大量的學(xué)員和財(cái)富，下面就來(lái)探討一下吧。
短信營(yíng)銷的投入要確定
在目前市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，短信是最快捷、方便、省錢的方式能把公司的宣傳送到客戶的手上，而目前隨著移動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，基本每個(gè)人都會(huì)有手機(jī)，而我們更為需要精準(zhǔn)的把信息和推廣送到我們的目標(biāo)客戶群學(xué)生和家長(zhǎng)手里。提前需要做好相關(guān)的規(guī)劃，我們需要投入多少，產(chǎn)出多少，嚴(yán)格控制單電成本，增加校區(qū)進(jìn)線咨詢需求、做好相關(guān)的回訪和邀約準(zhǔn)備。短信廣告投放效果需要一家相當(dāng)穩(wěn)定短信營(yíng)銷公司，在短信公司做到渠道透明、價(jià)格透明、達(dá)到率透明，保證每條短信都合理的利用，保證收益平衡，要不然我們投放了短信，但是進(jìn)線是微乎其微，那還不如不投。還有就是數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，在輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)，我們最終買單的還是家長(zhǎng)，那么如何讓更多、直接的方式接觸到家長(zhǎng)，最快的方式就是直接與家長(zhǎng)對(duì)接，第一手拿到家長(zhǎng)的手機(jī)號(hào)碼，這個(gè)最關(guān)鍵的就是市場(chǎng)上的“關(guān)鍵數(shù)據(jù)”。
確定目標(biāo)：大家在我們要選擇短信營(yíng)銷平臺(tái)發(fā)送信息時(shí)，首先我們要做的事情就是選擇目標(biāo)，要是做什么事情沒(méi)有一個(gè)目標(biāo)那樣是不行的，比如我們發(fā)送這個(gè)廣告最終想得到的效果是怎樣的，我們的廣告要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，比如說(shuō)電話量還是成交量等等。
節(jié)點(diǎn)分析：我們要經(jīng)過(guò)分析，現(xiàn)在很多消費(fèi)者都在替意的利用國(guó)內(nèi)的假期來(lái)購(gòu)買生活用品或者家用電器等，因?yàn)檫@們可以很好選擇自己想買東西又可以享受到打折的優(yōu)惠，現(xiàn)在的很多商家紛紛都在這期間準(zhǔn)備了很多種促銷方式，但往往都沒(méi)有達(dá)到效果，這是為什么呢？因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者都不知道，哪怎么才能讓它們知道呢？開(kāi)通短信平臺(tái)，利用短信的覆蓋率，及有機(jī)必收，無(wú)機(jī)不入的特點(diǎn)在假期到來(lái)之前發(fā)節(jié)日促銷的信息。同樣，在輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)中，因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，可能機(jī)構(gòu)招生最旺的時(shí)候也是學(xué)生放假的時(shí)候，做好關(guān)于整個(gè)市場(chǎng)行情的把控，一般是關(guān)于學(xué)生考試節(jié)點(diǎn)、放假節(jié)點(diǎn)、家長(zhǎng)會(huì)節(jié)點(diǎn)，做好準(zhǔn)確無(wú)誤的時(shí)間安排和投放準(zhǔn)備，為假期來(lái)臨時(shí)機(jī)增加家長(zhǎng)上門和簽約做好準(zhǔn)備。
內(nèi)容創(chuàng)新：我們要有一些好的短信模板，因?yàn)橛械娜税l(fā)送短信的很吸引人的，我以前看過(guò)一些商業(yè)短信都是很吸引人的，我都會(huì)看看的。我們的短信要有藝術(shù)，吸引用戶的注意，要不然我們的短信就白發(fā)了，這樣也會(huì)浪費(fèi)錢，短信內(nèi)容很重要，短短70個(gè)字的組合，如何清楚、明確的表達(dá)我們的能力和目的，我們是做什么的？怎么做？效果怎么樣？?jī)r(jià)格如何？清晰的邏輯、通俗易懂的表達(dá)，讓用戶知道我們能夠提供的是什么最好的，可以讓用戶知道我們能為他們解決什么樣的問(wèn)題，能夠幫得到他，讓孩子成績(jī)提升、完美的應(yīng)對(duì)應(yīng)試考試。
回訪跟蹤：短信發(fā)出去以后我們要安排客服人員進(jìn)行電話溝通和邀約，確認(rèn)及時(shí)的上門和簽單。讓家長(zhǎng)知道我們的成功都是真實(shí)的，我們的輔導(dǎo)是無(wú)形的，但是我們可以實(shí)質(zhì)化的展現(xiàn)我們的老師、教室、學(xué)生數(shù)量、成績(jī)提升等一系列的展示。